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Le gestionnaire de portefeuille est un(e) professionnel(le) de la vente en contact direct avec la clientèle, responsable de stimuler la croissance des revenus grâce à la vente-conseil de solutions de gestion de trésorerie et de paiements. Ce rôle vise l’acquisition de nouveaux clients, le développement des relations existantes et le positionnement de la banque comme partenaire stratégique en matière de flux de trésorerie, de liquidité et d’optimisation du fonds de roulement.

S’appuyant sur une connaissance approfondie du secteur et une solide expertise en gestion de relations, la personne titulaire du poste identifie les besoins des clients, propose des solutions de trésorerie et de paiements personnalisées et collabore avec les parties prenantes internes afin d’assurer une mise en œuvre fluide et une expérience client exceptionnelle, tout en respectant des normes élevées en matière de réglementation et de gestion des risques.

Principales responsabilités

Ventes et développement des affaires

• Stimuler l’acquisition de nouveaux clients et la croissance du portefeuille grâce à la vente-conseil de solutions de gestion de trésorerie et de paiements auprès de clients commerciaux.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, présentation des solutions, discussions tarifaires, négociation et conclusion des ententes.
• Répondre aux demandes des clients relatives aux produits, à la tarification et à l’implantation avec clarté, réactivité et une approche axée sur la vente.
• Mener des discussions stratégiques mettant en avant des solutions innovantes de trésorerie et de paiements, démontrant leur valeur ajoutée et répondant aux enjeux des clients.
• Favoriser l’adoption et la promotion des solutions numériques de trésorerie et de paiements de premier plan de la banque, en les positionnant comme des outils essentiels au succès des activités des clients.

Expertise en trésorerie, paiements et services-conseils

• Offrir des solutions sur mesure en gestion de trésorerie et de paiements, alignées sur les besoins opérationnels des clients et les capacités bancaires de pointe.
• Analyser les données financières et transactionnelles des clients afin de recommander des solutions personnalisées optimisant la gestion de trésorerie et l’efficacité du fonds de roulement.
• Surveiller les tendances (comptes à découvert, comportements d’utilisation, etc.) afin d’identifier les risques, les considérations de conformité et les occasions de vente.
• Se tenir informé(e) des tendances en trésorerie, paiements et fintech, en utilisant les connaissances du marché pour enrichir les échanges avec les clients et les stratégies de vente.

Mise en œuvre et collaboration interfonctionnelle

• Collaborer avec les équipes d’implantation, de produits, de risques et d’opérations afin d’assurer une intégration harmonieuse et la livraison dans les délais des solutions de trésorerie et de paiements.
• Coordonner les activités de mise en œuvre en veillant à l’alignement de la documentation, de la tarification, des échéanciers et des livrables avec les attentes des clients.
• Contribuer aux initiatives d’amélioration continue visant à optimiser les processus de vente et d’implantation et à améliorer l’expérience client globale.
• Fournir une rétroaction aux équipes de produits et de stratégie afin d’adapter les solutions à l’évolution des besoins des clients.

Présence sur le marché et représentation de la marque

• Représenter la banque lors de forums sectoriels, d’événements clients et d’activités communautaires afin de renforcer la visibilité de la marque et de générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Tirer parti des connaissances du marché et du secteur acquises par le réseautage pour orienter les stratégies de vente et les discussions avec les clients.

Qualifications

Expérience et scolarité

• De 3 à 6 ans d’expérience progressive en gestion de trésorerie, paiements ou vente de services financiers, avec une forte orientation client ou génération de revenus.
• Baccalauréat constitue un atout ; diplôme en administration des affaires, finance, comptabilité ou domaine connexe privilégié (ou expérience équivalente).

Connaissances requises

• Gestion de trésorerie
• Gestion de la trésorerie et de la liquidité
• Technologies de paiement et solutions numériques
• Optimisation du fonds de roulement
• Analyse financière et des données
• Évaluation des risques et conformité réglementaire

Compétences clés

• Solide sens des affaires avec la capacité de traduire des concepts complexes de trésorerie en propositions de valeur claires et axées sur le client.
• Excellentes aptitudes de communication orale et écrite en français et en anglais.
• Très organisé(e), rigoureux(se) et à l’aise de gérer plusieurs priorités de façon autonome.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes et capacité à exercer un jugement éclairé dans des situations complexes.

Pourquoi ce rôle plaira aux professionnel(le)s de la vente

• Rôle de vente stratégique à fort impact, orienté client, dans le domaine de la trésorerie et des paiements
• Possibilité de travailler avec des clients stratégiques à haute valeur
• Accent sur la vente-conseil, la conception de solutions et la croissance des relations
• Accès à une gamme robuste de solutions numériques de trésorerie à la fine pointe du marché
• Collaboration étroite avec les équipes de produits et d’implantation pour assurer la réussite des clients

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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