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L’équipe de financement de biens immobiliers à revenu est responsable de l’analyse, la structuration et la gestion des clients du secteur de l’immobilier commercial détenu par des investisseurs, avec des emprunts de plus de 2,5 M$. Les dossiers plus importants ou plus complexes impliquant des constructeurs-développeurs sont gérés par les équipes régionales.

La clientèle principale comprend les investisseurs immobiliers privés, les investisseurs institutionnels et les sociétés ouvertes non couvertes par les Marchés des capitaux. Les types d’actifs incluent : industriel, multi résidentiel, usage mixte ainsi que certains immeubles de bureaux et commerces de détail.

Notre approche du financement repose sur des équipes dotées d’une expertise spécialisée afin de soutenir les besoins uniques de nos clients en matière de financement immobilier. L’équipe compte une direction régionale expérimentée, plus de 70 membres, ainsi qu’un alignement des fonctions de crédit par région. IPF possède une vaste expérience dans la structuration de facilités de crédit immobilier commercial, incluant les titrisations hypothécaires commerciales (CMBS) et les options de financement à terme offerte.

L’équipe favorise la croissance de la Banque par le développement des affaires et la gestion de relations clients clés. Elle maintient un dossier exemplaire et constant en matière de génération de revenus importants provenant des ventes et des syndications.

Responsabilités

• Sert de point d’escalade pour les enjeux clients complexes, en utilisant la résolution stratégique de problèmes pour régler les différends et maintenir des relations solides.
• Structure des transactions complexes et obtient les approbations de crédit, en collaborant avec les parties prenantes internes et externes afin d’optimiser les revenus.
• Développe de nouvelles relations en sollicitant des prospects et des clients, et en réalisant la vente croisée des produits et services de la Banque (crédit, placements/fiducie et gestion de trésorerie).
• Examine les demandes de prêt et les ententes de services de gestion de trésorerie, en assurant exactitude, exhaustivité et conformité aux normes de gestion du risque de la Banque.
• Développe des stratégies de marché alignées aux objectifs d’affaires, identifie les opportunités et élargit les portefeuilles clients.
• Identifie les segments de marché clés et exploite les tendances sectorielles pour stimuler la croissance et élargir la base de clients.
• Représente la Banque lors de forums et conférences sectoriels, en utilisant les informations sur les tendances, la concurrence et les produits émergents pour éclairer les décisions stratégiques.
• Collabore avec la haute direction et les équipes transversales pour aligner les stratégies, répondre aux besoins des clients et offrir des solutions globales.
• Prépare des rapports sur la performance de l’équipe, la satisfaction des clients et les tendances du marché pour les cadres supérieurs, incluant des recommandations d’ajustements stratégiques.
• Bâtit et entretient des relations solides et durables avec les clients stratégiques et à forte valeur, en offrant des conseils financiers et en assurant un service exceptionnel.
• Structure des transactions, obtient les approbations de crédit, négocie des opérations de grande valeur et identifie des opportunités de vente croisée.
• Analyse les tendances du marché, l’évolution des secteurs clients et la position concurrentielle pour guider les stratégies de solutions client et optimiser la satisfaction.
• Collabore étroitement avec les équipes internes pour définir les produits, solutions et stratégies répondant le mieux aux besoins des clients.
• Identifie les opportunités d’augmentation de part de portefeuille.
• Utilise des outils d’analyse pour développer et faire croître un portefeuille dépassant les seuils de rendement (ROE) et évalue proactivement les retours clients.
• Garantit la conformité réglementaire, le respect des contrôles internes et des politiques de conformité dans toutes les activités de gestion de relations.
• L’objectif porte principalement sur les activités d’affaires au sein de BMO, avec possibilité d’étendre à l’échelle de l’entreprise.
• Fournit des conseils spécialisés et un soutien analytique et technique.
• Exerce son jugement pour identifier, diagnostiquer et résoudre des problèmes dans les règles établies.
• Travaille de manière autonome et gère régulièrement des situations non routinières.
• Peut se voir attribuer des tâches ou responsabilités plus larges selon les besoins.
• Prend des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant le cadre de gestion des risques, en prenant des décisions éclairées alignées à la stratégie et conformes aux politiques, lois et règlements applicables.

Qualifications

• 5 ans+ d’expérience pertinente en gestion de relations, gestion de comptes ou gestion de portefeuille dans un environnement bancaire commercial ou corporatif incluant des objectifs de vente (fortement préféré).
• Baccalauréat requis ; domaines privilégiés : administration des affaires, finance ou comptabilité. Toute autre formation ou expérience équivalente est considérée.
• Pour les rôles nécessitant une qualification crédit : maîtrise des connaissances et compétences en crédit selon les exigences du portefeuille.
• Connaissances approfondies techniques et spécialisées acquises par formation avancée et expérience professionnelle.

Niveau avancé de maîtrise :

• Connaissance des produits
• Conformité réglementaire
• Structuration de transactions
• Gestion de portefeuille
• Évaluation du risque de crédit
• Gestion de projets
• Service à la clientèle
• Résolution de problèmes
• Négociation
• Développement des relations clients

Niveau expert :

• Analyse financière

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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