Travaillant dans un environnement dynamique et matriciel, Le/La Leader commercial - Partenaires Services (Services Partners Sales Leader)  stimule la croissance des commandes Services grâce à un portefeuille défini de partenaires Services sélectionnés de manière stratégique (par ex. : prestataires de services EcoXperts, revendeurs de services autorisés) et, le cas échéant, des partenaires gérés par les BU Produits (eOEMs, constructeurs de panneaux, intégrateurs systèmes, fournisseurs de solutions IT).

Le rôle génère une croissance rentable en mobilisant les partenaires sur un “terrain de jeu” clair (listes d'utilisateurs finaux, segments et/ou zones géographiques définis), en construisant le pipeline et en garantissant une exécution et des prévisions fiables.

Le rôle travaille en étroite collaboration avec le Marketing Services (programmes partenaires), le Business Development Channel Services (programmes distributeurs), VSSR/OSSR et le support aux offres, ainsi qu’avec les leaders des BU Produits & Canaux, afin d’assurer l’alignement sur les priorités, la couverture et l’exécution.

Responsabilités clés

Stratégie partenaires & portefeuille

• Co-développer et mettre en œuvre la stratégie partenaires Services du pays et les programmes associés, en cohérence avec les directives globales et le support marketing Services local.
• Concevoir des KPI clairs permettant de transformer l’activité des partenaires en performance mesurable et orientée résultats, créant un lien direct entre la croissance partenaire et la croissance globale du business.
• Identifier, qualifier et intégrer de nouveaux partenaires pour optimiser la couverture marché et clients.
• Définir le périmètre de couverture de chaque partenaire (listes d’utilisateurs finaux, segments, zones géographiques) et communiquer clairement le modèle de délégation aux équipes internes et aux clients.
• Négocier, signer et gérer les accords partenaires ainsi que leur participation aux programmes pour le portefeuille attribué.

Croissance, pipeline et exécution

• Définir des objectifs annuels de croissance avec chaque partenaire et piloter leur réalisation.
• Construire, qualifier et accélérer le pipeline avec les partenaires via des plans conjoints, des visites partenaires/clients, des campagnes et des événements (60–70 % du temps en interaction partenaire/client).
• Orchestrer les ressources internes (VSSR/OSSR, équipes offres et chiffrage) pour soutenir les opportunités partenaires et livrer des propositions commerciales de qualité dans les délais attendus.
• Suivre la performance et lever les obstacles grâce à des revues régulières et une gestion claire des escalades.

Résultats clients & montée en compétences des partenaires

• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs compétences commerciales et techniques pour vendre et délivrer les offres Services Schneider Electric sur l’ensemble du cycle de vie des actifs.
• Superviser la qualité de l’exécution pilotée par les partenaires pour les utilisateurs finaux délégués (commandes, coordination de livraison, remises, le cas échéant), en garantissant la satisfaction client et une résolution rapide des problèmes.
• Promouvoir et encourager l’adoption de l’écosystème digital Schneider au sein du portefeuille partenaires afin d’améliorer la visibilité, la rapidité et la performance.

Prévisions, gouvernance et rythme business

• Fournir des mises à jour de prévisions mensuelles et une vision business trimestrielle pour le périmètre assigné.
• Maintenir un rythme opérationnel rigoureux : revues business partenaires, revues pipeline, alignement trimestriel sur la couverture et les priorités avec les équipes Services et BU/Canaux.
• Contribuer au plan stratégique à 3 ans en collaboration avec les BU Produits et les leaders Canaux du pays.

Outils & modes de travail

• Garantir une utilisation cohérente des outils requis pour la gestion des opportunités, du funnel et du suivi de la performance partenaires, incluant BFO (Salesforce.com) et d’autres outils digitaux pertinents (ex. : MySchneider opportunities, Seamless, IB2diag).

Compétences et expérience requises

• Minimum 5 ans d’expérience dans un modèle channel/intermédiaires avec exposition aux utilisateurs finaux.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente technique, idéalement dans les Services.
• Excellente compréhension des offres Services Schneider Electric à travers le cycle de vie des actifs.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris avec des clients de niveau C.
• Forte capacité à collaborer en environnement matriciel, influencer et gérer des parties prenantes.
• Solides compétences organisationnelles et maîtrise des outils Microsoft Office et CRM/ERP.

La fourchette de rémunération pour ce poste à temps plein, incluant le salaire de base et l’incitatif, est de 135 000 $ à 162 000 $ pour les candidats résidant en Ontario. La rémunération est déterminée en fonction de rôles similaires en responsabilité et niveau. Au sein de la fourchette, le salaire individuel dépend de plusieurs facteurs : performance, connaissances, compétences liées au poste, expérience et formation ou certifications pertinentes. Schneider Electric propose également un ensemble d’avantages inclusifs : modalités de travail flexibles, congés familiaux payés, programme de retraite avec contribution équivalente, programmes de bien-être, vacances et congés payés, et plus encore.

Cette offre représente une opportunité active au sein de notre équipe. Toutes les candidatures sont examinées directement par nos professionnels du recrutement : aucun outil d’IA n’est utilisé dans le tri ou la sélection.

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