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Chez BMO Entreprise, nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents exceptionnels pour joindre nos équipes partout au Québec, particulièrement des Directeurs Principaux, Gestion Relationnelle passionnés par l’accompagnement des entreprises d’ici.

Grâce à une forte présence locale et à une expertise sectorielle approfondie, nos banquiers comprennent les besoins uniques des entreprises de nos communautés. Nous demeurons étroitement connectés aux plus récentes nouvelles du marché, aux tendances et aux occasions d’affaires afin d’offrir des conseils pertinents et des solutions financières adaptées. Nos équipes dédiées soutiennent un large éventail de secteurs, notamment l’immobilier commercial, les moyennes entreprises diversifiées, les concessionnaires automobiles, le financement des médias, et bien d’autres! Peu importe le secteur, nous nous engageons à aider les entreprises à croître, innover et prospérer.

Si vous êtes motivé par la création de relations clients significatives et souhaitez avoir un impact réel, BMO Entreprise vous offre une occasion stimulante de faire progresser votre carrière et de contribuer à façonner l’avenir des affaires au Québec.

Principales responsabilités

Gestion des relations et développement des affaires

• Génère de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients existants et nouveaux, et augmente la part de portefeuille grâce à la vente croisée de la gamme complète de produits et services de BMO.
• Participe et joue un rôle de leadership dans les activités de la Banque et de la communauté afin d’accroître la visibilité de la marque et de favoriser de nouvelles occasions d’affaires.
• Dirige la préparation et la présentation de propositions de financement sur mesure destinées aux clients potentiels ou existants, tout en apportant son expertise en analyse financière, structuration de dossiers et correspondance de crédit.
• Coordonne et négocie les transactions avec les parties prenantes internes et externes quant aux conditions, à la structure des prêts, à la documentation et à la clôture des transactions.
• Agit comme principal point de contact pour les clients et prospects, assure une expérience client de haute qualité, bâtit des relations durables et agit comme conseiller de confiance.
• Collabore régulièrement avec les parties prenantes internes (chef d’équipe, directeur – Structuration du crédit, gestionnaire de portefeuille, équipes de gestion des risques, gestion de la trésorerie, marchés des capitaux, gestion de patrimoine, opérations de prêts, etc.) et externes (clients, prospects, comptables, avocats) afin de répondre aux demandes liées au crédit, à la négociation de transactions et à la documentation.

Gestion de portefeuille

• Collabore avec le gestionnaire de portefeuille à l’analyse financière et à l’évaluation des risques des nouveaux clients et clients existants en ce qui concerne les termes clés du crédit (structure du capital, engagements financiers, périodes d’amortissement, etc.).
• Travaille avec les clients/prospects et l’équipe de transaction afin d’élaborer des modèles financiers et autres outils analytiques pour évaluer les structures de capital et de financement. Facilite les séances de travail afin d’obtenir l’adhésion des parties prenantes aux structures de crédit proposées (nouveaux dossiers, augmentations, révisions annuelles, restructurations, etc.).
• Collabore avec les associés pour la préparation des demandes de crédit, des nouvelles affaires et des révisions annuelles, sous forme de mémos de comité de crédit, rédigés de façon claire et dans les délais, identifiant les risques pertinents et les mesures d’atténuation.
• Supervise la diligence raisonnable tout au long du processus de souscription.
• Prend des décisions et recommandations de crédit conformément aux principes de prêt sains et aux politiques de la Banque.
• Assure un suivi continu du portefeuille assigné (états financiers, respect des engagements, performance, etc.), la réalisation des révisions annuelles dans les délais requis et l’identification proactive des comptes à risque.

Collaboration interne

• Travaille avec l’équipe de transaction et autres ressources internes afin de réaliser efficacement les demandes clients (soumissions de crédit, documentation, etc.).
• En collaboration avec les chefs régionaux, associés et autres intervenants, gère les priorités entre développement des affaires et gestion de portefeuille.
• Collabore avec les équipes internes dans une approche « une seule équipe » afin de soutenir la stratégie de l’unité d’affaires.
• Partage activement les connaissances, meilleures pratiques et analyses sectorielles.
• Peut se voir confier d’autres tâches selon les besoins.

Qualifications requises

• Généralement plus de 7 ans d’expérience pertinente et diplôme postsecondaire dans un domaine relié, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Connaissances approfondies en crédit, selon les standards établis.
• Antécédents démontrés en développement des affaires et capacité à établir un réseau externe.
• Expérience en négociation contractuelle avec des clients et des conseillers juridiques.
• Expérience en stratégie de vente et développement de processus de référencement.
• Expertise approfondie en gestion des risques, gestion des ventes et service.
• Excellentes compétences en gestion des relations, résolution de conflits et planification des ressources.
• Solide acuité d’affaires et compréhension financière approfondie.
• Aptitudes éprouvées en communication orale et écrite.
• Excellentes compétences analytiques, de résolution de problèmes et d’influence.
• Solides habiletés de collaboration, en particulier en contexte inter-équipes.
• Capacité à évoluer dans un environnement ambigu.
• Habileté éprouvée en prise de décisions basée sur les données.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.