Le/La Leader Local(e) du Lancement EcoCare est responsable du déploiement de l’offre EcoCare (Power, Digital Power et Secure Power) dans un pays ou une zone.
Il/Elle travaillera en étroite collaboration avec le/la Global EcoCare Launch Leader ainsi qu’avec les différentes équipes du pays concerné (équipes commerciales, gestion d’offre, marketing et opérations) afin de lancer et de développer efficacement cette nouvelle offre stratégique développée par la Global Services EcoCare League.
Responsabilités principales
- Collaborer avec le/la Leader Marketing/Gestion d’Offre et être directement responsable du développement de la proposition de valeur et de la stratégie de lancement en identifiant les segments cibles, canaux, applications, personas et Go‑To‑Market.
- Exécuter la stratégie de lancement et la stratégie Go‑To‑Market pour générer la demande, en partenariat avec les Communications Marketing, les leaders de segments ainsi que les équipes commerciales et de vente.
- Collaborer avec les Communications Marketing et les leaders de segments pour développer les messages marketing pour les événements de lancement, salons, site web, brochures, vidéos promotionnelles, bannières, communication sur les réseaux sociaux et actions de thought leadership.
- Collaborer avec les différentes équipes opérations (middle office, exécution, etc.) afin d’assurer la faisabilité de la livraison de l’offre.
- Assurer la présentation des offres lors des salons ciblés.
- Localiser et adapter les supports de formation pour former les équipes de vente, prescripteurs et devis, et être le/la Master Trainer pour ces équipes en coordination avec les Category Managers.
- Estimer, sécuriser et gérer le budget pour les lancements d’offres.
- Collaborer avec les leaders de lancement des offres complémentaires et le leadership marketing global.
- Suivre et mesurer la réussite des lancements.
Activités détaillées
Formation & Activation Commerciale
- Localiser et délivrer des formations à distance et en présentiel pour les équipes Sales, Inside Sales, V1s, Canaux, Tendering et autres équipes internes.
- Démontrer les fonctionnalités digitales pour soutenir les équipes de vente dans la présentation de l’offre.
- Recueillir les retours des équipes Services Sales pour améliorer les formations, FAQ et la clarté de l’offre.
- Localiser les contenus de formation MLL.
Gestion de la performance, Données & BI
- Fournir les métriques financières et rapports en collaboration avec le/la Local Offer Manager.
- Construire et maintenir les tableaux de bord EcoCare à l’aide de Salesforce, Net Orders et Tableau.
Tarification & Mise en œuvre des offres
- Soutenir les ateliers de Value‑Based Pricing avec les Category Managers et Pricing Leaders.
- Identifier et simplifier les outils de chiffrage avec l’équipe Power Systems.
- Localiser les modèles d’offre et de devis dans CPQ et autres outils.
- Coordonner avec les experts process/outils (CPQ, mySchneider, bFO, bFS, etc.) pour garantir un processus de bout en bout fluide.
Support général
- Coordonner les mises à jour avec l’équipe agile Selector pour optimiser les devis.
- Collaborer avec l’équipe de déploiement mySchneider pour maximiser les capacités EcoCare.
- Participer aux sessions hypercare/win‑room afin de soutenir Sales et Tendering lors des phases de négociation.
Évolution & Amélioration de l’offre
- Piloter la convergence des gammes de produits actives avec EcoCare (ex. Sirius).
- Intégrer les nouvelles fonctionnalités des LOB leagues dans la roadmap locale.
- Recueillir les informations concurrentielles pour enrichir les battlecards Sales.
- S’assurer que les nouveaux développements produits s’alignent avec la stratégie EcoCare.
- Soutenir les Product Owners dans la collecte VOC, analyses concurrentielles, identification des lacunes de l’offre et création de business cases.
Communication interne
- Organiser les community calls pour renforcer la visibilité et l’adoption de l’offre.
- Publier des success stories sur Viva Engage (Yammer).
Promotion & Communication externe
- Définir, sécuriser et gérer le budget de lancement EcoCare.
- Créer le contenu marketing et soutenir les événements de lancement / salons.
- Fournir au Global Marcom les supports d’offre localisés (brochures, vidéos, bannières, publications sociales, etc.).
- Adapter les argumentaires commerciaux localement et mettre à jour le site / pages d’atterrissage EcoCare.
Qualifications et Compétence requise:
Le/La candidat(e) retenu(e) doit posséder un diplôme universitaire de 4 ans ou une expérience professionnelle équivalente, ainsi que 3 à 10 ans d’expérience en marketing ou en vente technique.
Compétences requises :
- Compétences solides en marketing et gestion des prix
- Compétences en communication marketing et storytelling avec une appétence technique
- Forte initiative, autonomie et volonté d’apprendre
- Esprit critique et compétences en résolution de problèmes
- Capacité à travailler en transversal avec différents départements
- Capacité à gérer plusieurs tâches et livrer des résultats de haute qualité
- Compétences en leadership pour influencer les priorités
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, y compris avec les clients C‑level
- Capacité à collaborer avec de multiples acteurs
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