Résumé

Relevant du vice-président, ventes secteur public au sein de Bell Marchés Affaires, nous recherchons un chef technologique principal axé sur la clientèle pour stimuler les ventes de solutions évoluées dans le secteur public.   Ce rôle essentiel exige une compréhension approfondie du paysage du secteur public et une expertise dans la vente de solutions. Le directeur, Ventes de solutions avancées, dirigera une équipe, élaborera des initiatives stratégiques et atteindra les objectifs de revenus grâce à une conception de solutions efficace et des stratégies de vente.

Principales responsabilités

• Agit à titre de conseiller technique principal auprès des intervenants de niveau-C pendant les ventes et le développement des affaires. Aide à façonner les ententes importantes et stratégiques en contextualisant la technologie du fournisseur dans l’architecture d’entreprise du client
• Prononce des discours d’ouverture, participe à des groupes d’experts et interagit avec le marché en tant qu’autorité technique publique. Publie des livres blancs, des blogues ou des articles de fond qui harmonisent les tendances du marché avec la vision technologique de l’entreprise
• Achemine la rétroaction stratégique des clients aux équipes des produits et d’ingénierie. Préconise des améliorations à la feuille de route en fonction des besoins réels de la clientèle du secteur public
• Dirige une équipe d’architectes de solutions et de cadres de direction des ventes et du développement des affaires à la conception de solutions complexes, évolutives et sécurisées.
• Établit des relations à long terme avec les chefs de l’information (CIO), les chefs de la sécurité de l’information (CISO) et les chefs des technologies (CTO). Conseille sur la transformation numérique, les stratégies de modernisation, les architectures de sécurité et les voies d’innovation
• Diriger une équipe multidisciplinaire responsable des activités principales, des réponses aux demandes de propositions et aux demandes d’information, de la validation des solutions techniques et de l’intégration des partenaires. Mener l’encadrement des opportunités, la stratégie de conformité, la modélisation financière et les examens de l’architecture

• Diriger et encadrer les ressources affectées aux ententes (architectes, spécialistes et autres) afin d’assurer la prestation de solutions conformes, novatrices et concurrentielles en matière de coûts. Faire évoluer les pratiques de gouvernance des ententes, les guides de solutions et les rituels d’examen des ententes afin d’assurer l’uniformité et l’évolutivité, tout en assurant l’agilité
• Établir et mettre en œuvre des consortiums de partenaires pour des engagements à grande échelle. Assumer la responsabilité de la messagerie des partenaires et de la stratégie d’intégration pour les principales solutions communes
• Façonner le discours de Bell sur la technologie dans le secteur public au moyen de séances d’information, de livres blancs et de forums. Représenter Bell dans les discussions de l’industrie liées à tous les domaines d’activités de Bell, au réseau, à la sécurité, à la collaboration, à l’infonuagique et aux centres de données, à la souveraineté des données, à la cyber résilience et aux programmes de transformation
• Se tenir au courant des processus d’approvisionnement, de la réglementation et des tendances de l’industrie du secteur public et recommander des ajustements stratégiques pour maintenir un avantage concurrentiel.

Qualifications essentielles

• Un baccalauréat dans un domaine pertinent comme l’administration des affaires, l’ingénierie ou une discipline technique connexe est essentiel
• Un minimum de dix ans d’expérience dans la vente, avec un accent sur les solutions évoluées au sein du secteur public, est essentiel
• Expérience technique; fortes aptitudes en communication et présence de cadre supérieur, spécialisation dans un secteur ou expertise du domaine (p. ex. réseau, cybersécurité, IA, architecture infonuagique)
• Fortes compétences en narration et la capacité d’harmoniser la vision du produit avec la stratégie client, ainsi qu’une expérience de travail au sein de grandes organisations complexes
• Il est essentiel de bien comprendre les processus d’approvisionnement, les règlements et les mécanismes de financement du secteur public
• Solide compréhension des méthodologies et des techniques de vente de solutions, avec la capacité d’articuler des propositions de valeur
• Excellentes aptitudes pour la communication, la présentation et les relations interpersonnelles, et capacité d’influencer les principaux décideurs
• La maîtrise de l’utilisation des logiciels de gestion de la relation client (GRC) comme Salesforce, ainsi que d’autres outils d’automatisation des ventes et du marketing, est obligatoire
• Il est important de posséder un esprit stratégique et des compétences en résolution de problèmes, ainsi que la capacité d’élaborer et d’exécuter des plans de vente efficaces