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Groupe de famille d'emploi :

Territoire :  succursales bancaires de l’Est de l’Ile de Montréal et de l’Est du Québec

Sous la direction du leader des ventes régional, le directeur des ventes régional est responsable du leadership, du soutien aux ventes et des initiatives dans une région désignée du circuit de distribution grand public, en ce qui a trait aux produits de placement de particuliers. Le directeur des ventes régional agit à titre de soutien aux ventes sur le terrain pour les placements de particuliers dans le circuit de distribution grand public et il est responsable de l’optimisation continue des ventes des produits de placement de particuliers dans la région qui lui est attribuée.

Ventes et soutien aux circuits de ventes :

• Créer et gérer les relations avec la région attitrée du circuit de distribution grand public, afin d’assurer une représentation optimale des produits de placement destinés aux particuliers.
• Offrir un soutien aux ventes continu dans la région attitrée du circuit de distribution grand public.
• Collaborer avec les équipes Placements de particuliers et Mise en œuvre de produits pour établir les exigences relatives aux outils de vente, à la formation et à l’élaboration de processus, afin de réaliser la mise en œuvre de la stratégie de vente et le positionnement des clients du secteur d’activité Placements de particuliers.
• Déterminer la formation à offrir à l’équipe de vente sur des produits précis, au besoin, et la mettre en place.
• Offrir du soutien aux ventes pour les campagnes et les programmes de vente à l’échelle nationale des Placements de particuliers.
• Travailler conjointement avec d’autres groupes fonctionnels des Placements de particuliers pour fournir de la rétroaction et des recommandations portant sur l’élaboration d’outils de vente et de soutien et d’objectifs de croissance et de fidélisation afin d’accroître les revenus et de maximiser les ventes.
• Coordonner les exigences à l’échelle des circuits du groupe Gestion privée et des Services bancaires Particuliers et entreprises pour présenter des idées de nouveaux produits, services et processus au directeur général, Ventes nationales.

Gestion relationnelle et des circuits de distribution :

• Optimiser les occasions d’affaires présentes sur le marché local au moyen d’échanges et d’interactions efficaces entre le circuit de distribution et les autres secteurs d’activité et groupes de directions.
• Établir et entretenir des relations sectorielles au sein de la région du circuit de distribution lors de conférences et de forums, pour servir de base pour les ventes.
• Agir à titre de personne-ressource en représentant les Placements de particuliers lors d’événements du marché local et en sollicitant de la rétroaction dans le circuit de distribution grand public.
• Agir à titre de principale personne-ressource pour les Placements de particuliers dans le territoire désigné, en collaborant avec les marchés / succursales pour répondre à des exigences précises et aux situations du marché local (s’il y a lieu).
• Assurer une compréhension approfondie des activités de la concurrence afin que les occasions d’affaires et les menaces puissent être repérées. 
• Évaluer l’incidence du contexte concurrentiel et des relations sectorielles locales et recommander des mesures à prendre pour atteindre et soutenir la rentabilité des Placements de particuliers et les objectifs du secteur d’activité. 
• Comprendre et évaluer les occasions continues pour les programmes de vente à l’échelle nationale.

Ventes et prestation des services :

• Déterminer les lacunes, les problèmes et les meilleures pratiques en comparant les objectifs de vente et de service des Placements de particuliers (croissance et fidélisation de la clientèle) par rapport aux plans de la région / de la succursale.
• Participer au suivi de l’efficacité de toutes les initiatives de marketing en fournissant des recommandations appropriées, au besoin (campagnes d’acquisition, publicité, commandites, partenariats externes, campagnes de fidélisation, etc.).
• Favoriser une culture de vente axée sur l’atteinte des objectifs et sur un haut niveau de satisfaction de la clientèle.
• Demeurer au fait des technologies et des systèmes de suivi liés à la vente.
• Participer activement à l’élaboration des activités de vente et de service afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance et de fidélisation de la clientèle individuels et d’équipe.

Planification :

• Participer à l’élaboration de plans tactiques pour atteindre les objectifs annuels de croissance et de fidélisation.
• Préparer / mettre à jour et mettre en œuvre le plan d’affaires annuel du territoire.
• Contribuer à l’amélioration continue des processus et des procédures en repérant les lacunes potentielles et en fournissant des conseils et des recommandations quant aux initiatives et aux lancements touchant les produits.
• Élaborer et organiser des plans de voyage et gérer le budget territorial attribué, en y intégrant des éléments de récompense et de reconnaissance pour les meilleures pratiques de vente et en matière de comportement au sein du personnel des ventes.
• Participer à la conférence téléphonique hebdomadaire de l’équipe et soumettre le rapport des activités hebdomadaire au leader des ventes régional.

Exigences du poste :

• Généralement de cinq à sept années d’expérience professionnelle pertinente de la planification financière ou de la gestion de succursale avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Cours Fonds d’investissement au Canada ou Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada (CVT) réussi. La détention du titre de l’Institut québécois de planification financière (IQPF), de gestionnaire de placements agréé (CIM), de fellow de l’Institut canadien des valeurs mobilières (FICVM) ou d’analyste financier agréé (CFA) constitue un atout.
• Connaissance approfondie des produits de placement et des marchés.
• Connaissance approfondie des stratégies de vente.
• Connaissance approfondie de la concurrence dans le secteur et des tendances en matière d’offre de produits de placement de particuliers.
• Connaissance approfondie des produits, des services, de l’organisation et de l’interdépendance des groupes d’exploitation de la Banque.
• Capacité d’assimilation des connaissances et de résolution d’une grande variété de problèmes complexes et ambigus.

Salaire :

Type de rémunération :

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

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À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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