Résumé

Le spécialiste, vente de solutions sans fil et services 5G représente la gamme de produits sans fil 5G et sans fil de base. Travaillant avec un ensemble diversifié de comptes dans plusieurs marchés verticaux, le spécialiste collabore avec l’équipe Vente aux grandes entreprises à l’élaboration de solutions à des problèmes d’affaires complexes. Le titulaire de ce poste doit avoir une bonne capacité à comprendre l’architecture réseau et la technologie mobile afin de résoudre les défis de l’entreprise et d’obtenir des résultats alignés sur les objectifs de l’entreprise.
 

Principales responsabilités

• Gérer les occasions de vente de services sans fil au sein d’une gamme de produits destinée aux grandes entreprises.
• Mettre l’accent sur la vente croisée, la vente incitative, la gestion de la clientèle acquise et les occasions d’acquisition au sein d’une clientèle définie.
• Participer de façon proactive au cycle de vente des produits et services sans fil et en assurer la gestion.
• Utiliser l’outil de gestion de la relation client de Salesforce en mettant l’accent sur les tableaux de bord et les mesures basées sur les activités.
• Utiliser la méthodologie TAS (vente par ciblage de compte) dans la recherche d’occasions de réseau sans fil.
• Stimuler les occasions de vente de la 5G à l’aide de présentations techniques.
• Agir à titre d’autorité pour les solutions techniques 5G et sans fil évoluées.
• Tenir à jour les prévisions précises des occasions d’affaires

Qualifications essentielles

• Au moins deux ans d’expérience en vente B2B dans un environnement matriciel.
   
• Compréhension et expérience récentes et significatives des applications réseau (sur fil ou sans fil).
• Solide aptitude à collaborer avec des équipes multidisciplinaires au sein d’un environnement matriciel.
• Bonne connaissance de la technologie sans fil.
• Capacité de présenter clairement et de façon concise des solutions de réseautage sans fil à tous les niveaux de l’entreprise d’un client potentiel.
• Capacité de créer des dossiers commerciaux pour les clients et des dossiers commerciaux internes et de leur fournir des conseils afin d’obtenir un consensus sur les décisions, les plans et les mesures à prendre.
• Expérience dans le cadre d’ententes complexes de grande envergure et capacité de générer des revenus croissants.
• Capacité d’établir l’ordre de priorité des tâches et de gérer les demandes dans un environnement trépidant.
• Capacité d’établir et de gérer la cadence hebdomadaire des principaux intervenants internes et externes.
• Capacité de gérer les indicateurs de vente et d’assurer l’exactitude des rapports et des mesures.
• Capacité d’écouter les partenaires et les clients, ainsi que de communiquer et de tisser des liens avec eux.
• Maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office.
• Maîtrise de l’outil de gestion de la relation client de Salesforce.
• Permis de conduire valide.