About GardaWorld

Donnez une nouvelle direction à votre carrière avec ECAM | Directeur(trice), Stratégie commerciale

ECAM, une entreprise de GardaWorld, transforme la façon dont les entreprises protègent leurs employés et leurs actifs. En tant que plus grand fournisseur de services de vidéosurveillance au pays, nous sécurisons des sites partout au Canada grâce à des technologies de pointe, une rapidité de déploiement reconnue dans l’industrie et une équipe engagée qui fait une réelle différence chaque jour.

Nous sommes en pleine croissance et nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe à Montreal.

Le/la Directeur(trice), Stratégie commerciale – ECAM est responsable de développer et d’exécuter la stratégie commerciale visant à soutenir la croissance rentable des activités ECAM de GardaWorld à travers le Canada.

En étroite collaboration avec les équipes des ventes ECAM, des opérations, du marketing mondial et les différentes équipes fonctionnelles, la personne titulaire du poste dirige la planification commerciale, les stratégies de mise en marché, la génération de prospects, l’optimisation des ventes, l’engagement client ainsi que les initiatives de transformation stratégique.

Le/la Directeur(trice) veille à l’alignement entre les priorités d’affaires et l’exécution commerciale, tout en favorisant la croissance continue, l’excellence opérationnelle et la création de valeur pour les clients.

Ce qu'ECAM vous offre à titre de Directeur(trice), Stratégie commerciale

• Poste en mode hybride
• Salaire compétitif
• Programme de bonification compétitif
• Gamme d’avantages sociaux complète
• Programme d'aide aux employés et télémédecine

À quoi ressemblera votre quotidien

Stratégie commerciale et croissance

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de croissance commerciale d’ECAM ainsi que le plan d’affaires annuel.
• Identifier les occasions de marché, les priorités stratégiques et les initiatives de mise en marché afin de stimuler une croissance rentable.
• Soutenir la planification d’affaires, l’expansion des marchés et les décisions d’investissement commercial.

Marketing commercial et génération de prospects

• Définir les priorités de marketing commercial en fonction des objectifs d’affaires.
• Collaborer avec l’équipe de marketing mondial afin de stimuler la génération de prospects, l’engagement des clients et les initiatives de génération de demande.
• Suivre la performance des campagnes et recommander des actions visant à maximiser leur impact commercial.

Optimisation des ventes et excellence commerciale

• Définir la stratégie d’optimisation des ventes d’ECAM afin d’améliorer l’efficacité commerciale.
• Établir les priorités annuelles en matière de formation des équipes de vente et favoriser l’adoption du CRM, des outils de vente et des meilleures pratiques commerciales.
• Assurer l’alignement entre les ventes, le marketing et les opérations afin de soutenir la croissance des revenus.

Transformation commerciale

• Diriger des initiatives stratégiques visant à améliorer les processus commerciaux, les technologies et l’expérience client.
• Soutenir l’intégration commerciale d’ECAM et des systèmes commerciaux, notamment le CRM, les processus et les opérations commerciales.
• Contribuer aux initiatives de transformation des affaires et d’amélioration continue.

Performance et leadership transversal

• Suivre la performance commerciale, les tendances du marché et les principaux indicateurs d’affaires afin de soutenir la prise de décision au niveau exécutif.
• Gérer les budgets commerciaux et les initiatives de croissance.
• Développer de solides partenariats avec les équipes des ventes, des opérations, du marketing mondial, des finances et des produits afin d’assurer la réalisation efficace des priorités d’affaires

Ce que nous recherchons

Formation

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, commerce ou dans un domaine connexe.

Expérience

• Plus de 10 ans d’expérience en stratégie commerciale, optimisation des ventes, marketing ou développement des affaires.
• Expérience dans la direction d’initiatives interfonctionnelles et dans la réalisation d’objectifs de croissance.
• Solides compétences en planification stratégique ainsi qu’une excellente compréhension des enjeux commerciaux et financiers.
• Une expérience dans les services B2B, les technologies ou le domaine de la sécurité constitue un atout.

Compétences clés

• Stratégie commerciale
• Sens des affaires et connaissances financières
• Stratégie de mise en marché (Go-to-Market)
• Génération de prospects et engagement client
• Optimisation des ventes
• Planification stratégique
• Leadership transversal
• Gestion du changement
• Prise de décision basée sur les données
• Communication auprès de la haute direction

Ce poste est actuellement vacant au sein de l'organisation.

Veuillez noter qu'aucun outil d'intelligence artificielle (IA) n'est utilisé dans le processus de présélection, d'évaluation ou de sélection des candidats pour ce poste.

#ECAM

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L'occasion est bien réelle. L'équipe vous attend. À vous de jouer.