Sommaire Du Poste Le(La) Directeur(trice) de Comptes est responsable de la prospection, du développement et de la gestion de nouvelles relations avec la clientèle commerciale.

Responsabilités Principales

• Assure le développement et la gestion d’un pipeline de ventes performant permettant d’atteindre ou de surpasser les objectifs trimestriels et annuels.
• Bâtit et entretient des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes des secteurs attribués.
• Analyse les besoins des clients et recommande des solutions adaptées intégrant le contrôle d’accès, la vidéosurveillance, la détection d’intrusion et les systèmes intégrés.
• Optimise le développement des comptes existants par des initiatives de vente croisée et de vente additionnelle.
• Repère, qualifie et exploite de nouvelles occasions d’affaires par le biais du réseautage, des références et de l’analyse de marché.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes internes, ingénierie, techniciens, gestion de projets) afin de garantir la qualité des solutions et la bonne réalisation des mandats.
• Conçoit et livre des propositions, des soumissions et des présentations professionnelles.
• Assure la mise à jour rigoureuse des données clients, des activités commerciales et des prévisions dans le CRM.
• Effectue une veille continue des tendances du marché, des activités concurrentielles et des avancées technologiques.
• Représente l’organisation lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de rencontres avec la clientèle.

Exigences Du Poste

• Possède un diplôme d’études universitaires en Administration des Affaires, Ingénierie ou tout autre domaine jugé pertinent (un atout)
• Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle en vente B2B et/ou en ventes terrain dans les secteurs de la sécurité commerciale, de la technologie, des télécommunications ou des systèmes du bâtiment
• Bonnes habiletés communicationnelles en français
• Bilinguisme afin de discuter avec des clients anglophones au besoin (un atout)
• Possède un permis du BSP (Bureau de la sécurité privé) 

Conditions :

• Rôle hybride
• Milieu de bureau
• Déplacements de jours sont requis

Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande afin de soutenir votre participation à toutes les étapes du processus de recrutement.

Veuillez noter que des outils d’intelligence artificielle (IA) peuvent être utilisés pour soutenir le tri, l’évaluation ou la sélection des candidatures pour ce poste.

#ECAM