Aimeriez-vous faire partie de l'équipe de l'industrie du commerce de détail d'entreprise, des biens de consommation emballés, du voyage et de l'hôtellerie au Canada qui se concentre sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques auprès des entreprises Fortune 1000? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider à établir Amazon comme fournisseur clé de plateforme technologique?

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes, vous aurez l'occasion passionnante de contribuer à la croissance et de façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes d'entreprise. Le ou la candidat(e) idéal(e) possédera à la fois une expérience en vente et technique qui lui permettra de mener un engagement au niveau des cadres supérieurs ainsi qu'avec les développeurs de logiciels et les architectes TI. Il ou elle devrait également être une personne autonome prête à élaborer et à exécuter un plan de couverture de territoire et à atteindre systématiquement les objectifs de revenus trimestriels.
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Would you like to be part of the Enterprise Retail, Consumer Packaged Goods, Travel & Hospitality industry team in Canada that is focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?

As Sr. Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. They should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.

Key job responsibilities
• Générer des revenus et des parts de marché dans la région
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels
• Élaborer et exécuter un plan régional complet axé sur l'engagement des ventes et la mise en marché auprès des clients, incluant des approches centrées sur l'industrie
• Accélérer l'adoption par les clients
• Maintenir un pipeline de ventes robuste • Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et stimuler l'adoption
• Gérer les négociations de contrats avec les clients
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés au niveau des cadres supérieurs (CxO / VP)
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• Drive revenue and market share within the geography
• Meet or exceed quarterly revenue targets
• Develop and execute a comprehensive regional plan centered around sales engagement and customer go-to-market including industry-centric approaches
• Accelerate customer adoption
• Maintain a robust sales pipeline
• Work with partners to extend reach & drive adoption
• Manage customer facing contract negotiations
• Develop long-term strategic relationships with key accounts at the CxO / VP level

About the team
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS à l’échelle mondiale, permettant aux clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe aide chaque client à croître en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un accompagnement constant. Nous plongeons en profondeur pour comprendre les défis spécifiques de chaque client, puis concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est ce qui a permis de bâtir le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.

Expériences diverses
AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées mentionnées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, ne suit pas un parcours traditionnel, ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers du cloud computing et n’avons jamais cessé d’innover — c’est pourquoi des clients allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500 font confiance à notre suite robuste de produits et services pour alimenter leur activité.

Culture d’équipe inclusive
AWS valorise la curiosité et la connexion. Nos groupes d’affinités, animés par les employés et soutenus par l’entreprise, favorisent l’inclusion et encouragent chacun à être fier de ce qui le rend unique. Nos événements inclusifs renforcent la cohésion et la collaboration au sein de nos équipes. Notre innovation continue est alimentée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons.

Mentorat et développement de carrière
Nous relevons continuellement la barre de la performance alors que nous aspirons à devenir le Meilleur Employeur sur Terre. C’est pourquoi vous trouverez ici des ressources illimitées pour le partage des connaissances, le mentorat et d’autres outils pour faire progresser votre carrière et vous développer en tant que professionnel accompli.

Équilibre vie professionnelle/vie privée
Nous valorisons l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Atteindre le succès au travail ne doit jamais se faire au détriment des sacrifices à la maison, c’est pourquoi nous visons la flexibilité dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, il n’y a rien que nous ne puissions accomplir.
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AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.

Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Basic Qualifications:
- 5+ années d'expérience en vente directe ou en développement des affaires dans les marchés de logiciels, d'infonuagique ou de SaaS, avec vente auprès de cadres de direction
- Expérience de 10+ années en vente directe ou en développement des affaires dans les marchés de logiciels, d'infonuagique ou de SaaS, avec vente de solutions novatrices auprès de nouveaux clients et de clients existants ainsi que de segments de marché.
- Expérience dans le positionnement et la vente de technologies auprès de nouveaux clients et de nouveaux segments de marché.
- Expérience dans l'identification, le développement, la négociation et la conclusion de transactions technologiques d'envergure
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- 5+ years of experience in direct sales or business development within the software, cloud, or SaaS markets, including selling to senior executives.
- 10+ years of experience in direct sales or business development within the software, cloud, or SaaS markets, including selling innovative solutions to new and existing clients, as well as across various market segments.
- Experience in positioning and selling technology to new clients and new market segments.
- Experience in identifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology deals.
Preferred Qualifications:
- d'expérience dans la création d'écosystèmes partenaires rentables
- Connaissance des pratiques de développement logiciel et des technologies de centres de données, d'infrastructure et de réseaux
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- Experience of building profitable partner ecosystems
- Knowledge of software development practices and data center/infrastructure/networking technologies

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

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Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

L'échelle salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. En tant qu'entreprise offrant une rémunération globale, Amazon peut inclure d'autres éléments dans son offre, tels que primes à la signature, des unités d'actions restreintes (UAR) et des primes sur les ventes (le cas échéant). La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA), un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), un régime de participation différée aux bénéfices(RPDB), des congés payés et d'autres ressources visant à améliorer la santé et le bien-être. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls ceux retenus pour un entretien seront informés du résultat du processus de recrutement.

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