Souhaitez-vous faire partie d'une équipe hautement performante axée sur la satisfaction des clients de toutes tailles, dans diverses industries? Possédez-vous l'acuité commerciale et les aptitudes techniques nécessaires pour guider les entreprises dans l'adoption des services cloud? Avez-vous la persévérance et les compétences organisationnelles pour prospecter activement et interagir avec un grand nombre de comptes? Amazon Web Services fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure dans le cloud. Nous développons notre équipe commerciale pour aider davantage d'entreprises à migrer vers AWS et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Si vous êtes passionné par le cloud et que vous possédez les compétences requises, ce poste offre l'opportunité de présenter les solutions cloud les plus pertinentes de la société leader du cloud aux clients nouveaux/existants.

En tant que Représentant Commercial Cloud, vous agirez comme directeur général d'un territoire géographique de PME couvrant de nombreux types d'industries. En raison de leur taille, les PME ont des besoins différents et font face à des défis informatiques uniques par rapport aux grandes entreprises. Les clients seront des utilisateurs existants d'AWS à différentes étapes de leur parcours d'adoption du cloud. Les stratégies de vente incluent l'aide aux clients pour optimiser leurs dépenses AWS tout en les aidant à refactoriser leurs applications pour le cloud. Vous développerez et exécuterez une stratégie pour engager les décideurs de niveau C et les aider à étendre l'utilisation d'AWS à de nouvelles lignes d'activité. Vous ferez progresser les prospects marketing qualifiés par les Représentants de Génération de la Demande et développerez des opportunités de prospection autonome.

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Would you like to be part of a high performing team focused on delighting customers of all sizes, across a variety of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to guide companies to adopt cloud services? Do you have the grit and organizational skill to actively prospect in and engage with a large number of accounts? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, this role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company to new/existing customers.

As a Cloud Sales Representative you will act as a general manager of a geographic territory of SMBs that span numerous industry types. Due to the size of SMBs, they have different requirements and face unique IT challenges compared to large enterprises. Customers will be existing AWS users at different stages of the cloud adoption journey. Sales strategies include helping customers optimize their AWS spend while helping them refactor applications for the cloud. You will develop and execute a strategy to engage C-Level decision makers and help them expand usage of AWS across new lines of business. You will progress Marketing driven leads qualified by Demand Generation Representatives and self-prospect opportunities to launch.

Key job responsibilities
Principales responsabilités du poste:
• Gestion des clients dans la région Est - exigence de maîtrise du français
• Atteindre tous les objectifs de résultats, notamment: quota de revenus annuel, nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d'entrée incluant : pipeline créé, développé et lancé
• Générer de nouvelles activités en utilisant des campagnes sortantes one-to-many et one-to-one, en plus de qualifier et faire progresser les opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires
• Élargir l'éventail des services AWS et leur consommation au sein de la base client existante grâce à la planification et à la gestion des comptes
• En partant des objectifs des clients, comprendre l'empreinte technologique, les défis techniques et les objectifs commerciaux auxquels vos clients font face
• Suivre avec précision l'activité et les prévisions du pipeline et des objectifs de vente dans le CRM (Salesforce)
• Gérer les cycles de vente complets, y compris la prospection, les démonstrations, la découverte, l'élaboration d'argumentaires techniques et commerciaux, la négociation et la conclusion des transactions
• Collaborer avec les équipes internes interfonctionnelles, notamment la Génération de la Demande, les Architectes Solutions, les Ventes Partenaires, les Représentants du Développement Commercial et les Spécialistes pour répondre aux besoins uniques des clients
• Exploiter l'écosystème du Réseau de Partenaires Amazon composé d'Intégrateurs Systèmes et de partenaires technologiques pour acquérir de nouveaux clients/développer les clients existants, accélérer l'adoption des services et les revenus
• Innover avec de nouvelles façons créatives d'aider les clients à adopter le cloud dans les différentes régions, et soutenir le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces
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• Managing customers within East region - French speaking requirement
• Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched
• Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels
• Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management
• Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face
• Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce)
• Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals
• Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers
• Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue
• Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays


About the team
Ventes mondiales d'AWS
AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous approfondissons pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions novatrices qui accélèrent leur succès. Cette approche axée sur le client est la façon dont nous avons construit le nuage le plus adopté au monde. Joignez-vous à nous et aidez-nous à grandir.

Expériences diverses
Amazon valorise la diversité des expériences. Si vous n’avez pas toutes les qualifications et compétences mentionnées dans la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Et si vous êtes en tout début de carrière, si vous n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas non plus à poser votre candidature.

Pourquoi AWS
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais se faire au prix de sacrifices à la maison. C’est pourquoi la flexibilité fait partie intégrante de notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons accomplir dans le nuage.

Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l’ethnicité (Conversations on Race and Ethnicity, CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.

Mentorat et développement de carrière
En termes de performance, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que d’autres ressources d’avancement de carrière qui contribueront à faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).
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AWS Global Sales
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.

Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Basic Qualifications:
- 3+ ans d'expérience en vente technique dans des environnements B2B, dans un contexte de vente de solutions/environnement technologique
- Connaissance des technologies existantes et en développement
- Diplôme de licence (Bac+3) ou équivalent
- Expérience avec les outils CRM de vente tels que Salesforce ou logiciels similaires
- Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais.
- En raison de la nature du rôle qui nécessite une interaction avec d'autres entités Amazon à l'échelle mondiale et avec les employés et les intervenants d'Amazon dans d'autres provinces du Canada, le bilinguisme français et anglais est requis pour ce poste.
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- 3+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experience
- Knowledge of existing and developing technologies
- Bachelor's degree or equivalent
- Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
- Strong verbal and written communication skills, in French and English.
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.
Preferred Qualifications:
- Certification AWS (technologue en nuage, architecte de solutions, administrateur SysOps, développeur)
- Bilan prouvé de performances exceptionnelles dans le développement d'une base de clients nouveaux/existants grâce aux activités de gestion de comptes
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- AWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)
- Track record of top performance in developing new/existing customer base through account management activities

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

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Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.